互联网下乡到四川小县城:爸妈不用外出打工 交
更新时间: 2019-09-05

  开奖直播现场,阿里、京东、拼多多……如今,国内多家电商巨头纷纷将目光聚焦下沉市场谋划布局。而所谓下沉市场,业界将之定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”。

  8月24日,记者来到雅安市天全县,发现这个不大的县城内,居然聚合了9家京东线下店。电商渠道的下沉,有力助推了区域消费的升级。

  打扫卫生、清点货品、整理货架……作为天全县建设路京东便利店的店长,这是王媛媛每天的工作常态。她负责的这家京东便利店于2017年12月开业,如今,200多平方米的店内,各类货品已接近5700件。

  “我们主要销售日用百货,有点类似于成都的红旗超市,货品绝大多数来源于京东。”王媛媛手机内安装了京东“掌柜宝”,可随时根据销售情况,线上下单补货。目前,这家便利店已成为天全县内货品种类最多,价格最“亲民”的便民超市。

  这家京东便利店的老板是一对夫妻。“85后”青年杨虎和他的“90后”妻子杨茜。做过“蓉漂”的夫妻俩曾经开过餐馆、做过批发。2017年回乡创业迄今,他们已在天全开了三家京东便利店。

  对于为什么做京东便利店,杨虎给出了理由:一是,开店没有“加盟费”,进多少货给多少钱,不压货;二是,依托京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝APP,他们的货品不仅种类丰富、价格低廉,还可根据当地消费匹配销售一些进口商品。“像洗发水,一般比其他商铺便宜一至三成,而且一些进口商品是以前县城里都找不到的。”

  如今开店不满两年,杨虎夫妻俩的生意做得蒸蒸日上,员工从最初的2人增加到了12人,月流水40万元。而这个数据,是他们以前做批发生意时的4倍。

  除了便利店,在天全,“京东系”的其他线年在天全开了首家京东帮服务店,从事覆盖全县的安装、维修、退送货“一条龙”服务。而自2017年3月起,他又陆续在县城城区以及始阳镇开了4家京东家电专卖店。“我们的专卖店主要都是线下展示,消费者只需线上下单,我们送货上门安装,并负责后期维修。”叶永康告诉记者,如今他们可以送货到村,且每个月都要开展促销推广。今年5月,他在县城向阳大道旁新开了一个面积400平方米的旗舰店,如今开业不到4月,销售收入已突破300万元。

  记者走访了解到,目前在天全县,已经集聚了京东便利店、京东物流配送站、京东帮服务站、京东家电专卖店等各种线家。

  从阿里的村淘“3.0”天猫优品小站,到苏宁的零售云店,再到京东在县域的多类别线下业态,可以说下沉市场已成为电商巨头们必争的“未来市场”。摩根士丹利预测,到2030 年,中国个人消费将从2016 年的 29.6 万亿元增长到65.3万亿元,超66%的增长来自于下沉市场。

  业界对于下沉市场定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”,这实际上是一个人口高达6.7亿的广袤市场。数据显示,在下沉市场,月收 入 3K 以 上 的 用 户 占 据75.6%,月收入5K以上的用户占据40.8%。

  这里距离成都仅两个多小时车程,全县人口约 15 万人,县城人数约8万。下午5点多,记者从向阳大道、经中大街、武安路等仅花费35分钟,就逛完了天全县的核心区域,到下午6点,沿街的不少店铺都关门歇业了。

  “我们这里生活节奏比较慢,老百姓的平均月工资大概3000元左右,虽然不高,但生活成本低,老百姓买东西也从以前主要关注价格,升级到了如今更关注品质。”叶永康以电视为例,天全这里的消费者普遍更加倾向购买海信、创维等国产优质品牌彩电,而不再是过去的“以价为先”。

  对此,王媛媛也有切身体会。“我们店内的进口商品特别好卖,上百元的纸尿裤、几十元的韩国烧酒经常需要补仓。”王媛媛说。线下实体店如此,线上消费也在递增。京东物流天全营业部的站长告诉记者,他们站点的配送员已从最初的1名增长到4名,每人每天可以送一两百单左右。

  山寨扎堆,长期以来是困扰下沉市场消费的一个“痼疾”。在县、乡镇级别的零售店内,山寨产品常常“以假乱真”,不仅损害消费者的权益,也抑制了地区消费升级的进程。所以,在这种情况下,一旦有优质、靠谱的平台入局,成为新的消费阵地,消费者的需求便会快速释放,并推动他们形成更完善的消费理念。

  也正是瞄准了下沉市场的这一特点,京东近年来采用了“柔性战略”,立足商品品质和用户体验,并结合京东自身的物流、供应链优势拓展下沉市场,提供受消费者喜爱的价廉物美的商品,一个个京东便利店、家电专卖店、京东帮服务店遍地开花。

  通过走访,记者了解到目前在天全县除了京东外,阿里和拼多多还尚未在此开店,但这里已经有了美团外卖,还布局了松果单车、青桔单车等共享单车。物流方面,三通一达以及顺丰也在此布局。

  “正品行业,有吸引力的价格,这是互联网企业下乡能够获得用户的主要原因。”成都市电子商务协会秘书长徐震认为,互联网对传统便利店的“互联网化+”,降低了传统产业发展的成本,吸引了农村主力消费者。

  “京东的下沉起步较早,2014年的时候就在四川各地刷墙,宣传京东走入农村。”京东集团一位负责人说,经过5年努力,京东物流已经覆盖到了全国所有县级地区、超过55万个行政村。在下沉的同时,京东从组织优化开始,逐步在3-6级建设京东帮服务店、京东家电专卖店、京东便利店等实体服务店。

  截至目前,京东家电专卖店已经达到1.2万家,覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村;京东专卖店在全国30个省份开设了近 2000 家门店,覆盖350个超市。京东数码电脑专卖店也开业160多家,覆盖了100多个下沉市场城市,并将在下半年继续拓展;京东便利店更是覆盖了全国除港澳台外的所有行政省区。

  成都市电子商务协会秘书长徐震说,京东渠道下沉已从最初实现在农村地区能够送货,发展到现在能够服务上门,其实电商下乡走完了最为关键的一步——货物下沉。“未来,还有很多创新业务还会持续抢占农村市场,电商在农村的竞争才开始。”

  京东负责人也表示,像天全这样相对比较偏远的地方能够发展如此之好,也离不开当地基础设施提档升级。2018年,雅康高速全线通车,作为进入甘孜藏区的第一条高速公路,它极大改善了当地的出行条件,缩短了成都与天全的距离。杨虎、叶永康也给记者算了一笔账,雅康高速开通后,他们的进货成本可以节约30%。

  而电商巨头的下乡,不仅给当地青年带来了更多创业、就业机会,物流、零售、上门服务,形形色色的工作岗位供给,让年青一代有了更多回乡发展的机遇。

  更为重要的是,在居民可支配收入、信息透明度越来越高的情况下,越来越多的人正在快速转变消费观念。也许不久的将来,下沉市场这个名词将不再包含低价等含义,这只是一个规模巨大的市场,这里的消费者追求品质、喜爱品牌,他们和一二线消费者并没有本质区别。